CONFERENCIA: LAS CLAVES PARA AFRONTAR EL NUEVO PARADIGMA DE VENTAS B2B

El miércoles 16 de septiembre a las 10:30 h tendremos de invitado en la tienda PANGEA Barcelona a Andoni Rodríguez de Galarza, formador, consultor y conferenciante que nos dará las claves para entender qué ha sucedido, con que nos encontraremos en los próximos meses y cuáles son las habilidades y herramientas que necesitamos para afrontarlo.

ESTRUCTURA DE LA CONFERENCIA

– ¿QUÉ HA PASADO?
Cuáles son los cambios que se han producido el primer semestre del 2020, la crisis que estaba prevista (cíclicamente hablando) ha llegado antes de tiempo.

– ¿CON QUÉ ME VOY A ENCONTRAR?
Cómo será el nuevo mercado “diferente” con un nuevo paradigma de ventas. Te encontrarás con un mercado más reducido, competitivo y digitalizado en el cual solo sobrevivirán los que entiendan qué habilidades y herramientas necesitan para adaptarse.

– ¿QUÉ HACER? LAS 3 CLAVES
Qué habilidades y herramientas necesito para afrontar el nuevo paradigma, la clave para adaptarse y ser competitivo pasa por entender lo que tenemos que hacer y cómo adquirir las tres habilidades y herramientas básicas en el menor tiempo posible (actitud/metodología comercial/valor diferencial).

– LA IMPORTANCIA DE LA ACTITUD
La actitud y la pasión pasa de ser un elemento diferencial a ser un factor clave.

– LA NUEVA METODOLOGÍA COMERCIAL
La transformación digital nos aporta una ventaja competitiva muy importante e incorpora una nueva fase en los procesos comerciales, la atracción.

– LA IMPORTANCIA DEL VALOR DIFERENCIAL
Ante una reducción del mercado, la diferenciación se convierte en un elemento primordial.